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Corporativo – Arabela logra crecimiento de doble dígito

Arabela logra crecimiento de doble dígito

Negocios de venta directa sortearon vaivenes económicos

Pese a que la atonía de la economía en 2014 ocasionó que muchas empresas tuvieron que replantear sus metas de crecimiento la actividad del sector de ventas directas siguió creciendo.

Estamos hablando de una actividad que ha permitido a miles de familias complementar sus ingresos ó incluso para muchas mujeres significó su única fuente de recursos, de ahí que desde la venta de ropa y zapatos pasando por cosméticos y artículos para el hogar sea un nicho cada vez más aprovechado por firmas de distintos tamaños e historial.

En ese tenor fíjese que una compañía que mantuvo un repunte relevante es sus ventas fue Arabela, la firma de venta directa que comanda Walter Viel Arzola y que pudo competir con firmas de la talla de Avon, Jafra y L´ebel, entre muchas otras.

Como sabe, Arabela es parte del portafolio que tiene en México el fondo estadounidense Carlyle a través de la firma EMX Capital, que ha visto una buena gestión en Arabela con todo y la intensa competencia que le comento.

El caso es que Arabela acaba de dar a conocer sus resultados al cierre de 2014 con un incremento en su utilidad neta del 29.5 % respecto a 2013 que ya hubieran querido varias firmas del comercio detallista y que estuvo de la mano de un crecimiento en su facturación de 3 por ciento para llegar a 160 millones de dólares.

Sus excelentes resultados se debieron en gran medida a la venta de productos de sus líneas de maquillaje más importantes: Amourett, Natural Pro Beauty, Natural Skin.

Como todo negocio de ventas multinivel la fuerza de ventas es el gran diferenciador para poder crecer aún cuando como sabe el consumo de las familias no tuvo uno de sus mejores años.

Para Biel, el alza en sus ganancias se explica al trabajo cooperativo de sus  empleados y, más aún, a la sólida fuerza de ventas donde las Damas Arabela empujaron fuerte un catálogo que ha tenido la virtud de adecuarse a las modas y gustos del mercado femenino tanto en México como en Centroamérica.
De acuerdo con estimaciones de mercado de venta directa, Arabela ya es
la segunda empresa más importante en el sistema puerta a puerta, y
la tercera, en el sistema de venta directa en México.
Como parte de su estrategia de negocio, Arabela lanza más de 800 conceptos diferentes, así como rediseños y extensiones de líneas cada año.

Actualmente su portafolio incluye más de 3,500 productos clasificados en 12 categorías: Maquillaje, Perfumería, Arabela en Casa, Piel, Baño, Cabello, Lencería, Joyería, Salud, Estética, Niños y Juvenil, es decir tiene una diversificación de su catálogo que le permite tener un flujo de ventas constante prácticamente todo el año.

Empero, sus categorías de Maquillaje, Arabela en Casa, Perfumería, Salud y Piel  
representan el 72% de su facturación.

Arabela, como le digo forma parte de Carlyle y además de tener negocios en México la llegada de ese grupo permitió su expansión a Centroamérica con operaciones en  Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua.

La ruta del dinero

Nada que de acuerdo al script ayer el empresario Francisco Domínguez fue confirmado por la Comisión Permanente del Partido Acción Nacional como su candidato a la gubernatura de Querétaro. En lo que significa que todo quedó bien en la cúpula del blanquiazul el ex alcalde de Querétaro en conferencia de prensa en la sede nacional del PAN fue acompañado por el coordinador de los diputados, Ricardo Anaya, quien también aspiraba a la candidatura panista en esa entidad. Anaya además destacó que apoyará la candidatura de unidad de su compañero de partido y se refirió a él como «un hombre de resultados que será el próximo gobernador de Querétaro». Domínguez dijo que su candidatura de unidad es resultado del diálogo y la altura de miras de su partido y en particular de Ricardo Anaya. «Somos un solo PAN y estamos decididos a que Querétaro levante el vuelo». A lo largo de su trayectoria como Diputado Federal (LX Legislatura); Presidente Municipal de Querétaro (2009-2012) y como Senador de la República; Domínguez se ha caracterizado por su determinación para resolver problemas, liderazgo para que las cosas sucedan; así como por su experiencia y capacidad probada para gobernar. Lo que se conjuga con la honestidad y transparencia que lo caracterizan… Apenas ayer le comentaba que habrá que estar pendiente de la firma española Indra que además de estar apoyando la gestión de las empresas españolas en nuestro país ha elevado su apuesta por las tecnologías incluyentes. Indra como parte de los cambios corporativos que ha tenido en las últimas semanas tiene ahora como mandamás a Julio Sánchez-Rico, quien asumió la dirección general de la empresa que desempeñaba Jorge Arduh… Además  de Grupo Bal otra de las empresas privadas que busca aprovechar las oportunidades que ofrece la Reforma Energética anote a Cemex que comanda Rogelio Zambrano y que acaba de anunciar inversiones por 3 mil 500 millones para Cemex Energía. La intención de la cementera es incursionar en la explotación de gas natural y en las energías renovables, entiéndase energía eólica y solar. La idea es que el primer proyecto pueda arrancar en 2016, ya que requieren pasar toda la tramitología de rigor, además de incorporar algún esquema financiero por ser proyectos de larga maduración… Ya le había comentado que en este sexenio se ha logrado una especie de relanzamiento en la relación México-Francia y por lo pronto, la Secretaria de Turismo, Claudia Ruiz Massieu, sostuvo una reunión bilateral con el Representante Especial del Gobierno francés para México y Copresidente del Consejo Estratégico Franco-Mexicano, Philippe Faure. En la reunión la funcionaria expresó que “el turismo es una plataforma única para proyectar al México que tenemos y que somos, pero que también el que queremos ser”. El caso es que se revisó la agenda turística bilateral, en la cual se contemplan las negociaciones de un Memorándum de Entendimiento en materia de Cooperación Turística y una estrategia de promoción de México dirigida al mercado francés. Ruiz Massieu además acordó la conformación del Grupo de Trabajo de Alto Nivel en Materia turística, integrado por el sector público y privado de ambos países. El propósito del grupo es el de hacer frente a las demandas de la industria para fortalecer el turismo, y generar desarrollo económico y social.