Por Rogelio Varela
Una empresa que crece a tasa de doble dígito en el mercado de servicios funerarios es J. García López.
Aunque como mexicanos nadie piensa en la muerte, lo cierto es que cada año fallecen unas 600 mil personas en nuestro país, y solamente el 4 por ciento de la población tiene algún plan de servicios funerarios.
Y bueno, si bien los escenarios para que los trabajadores puedan acceder a beneficios que les permitan mejorar su nivel de vida o prevenir imprevistos no son los mejores a partir de la innovación se están sumando esfuerzos en ese sentido.
Una empresa que ha marcado la diferencia es J. García López que tiene como mandamás a Manuel Ramírez quien ha diseñado una estrategia multicanal para ampliar la comercialización de servicios de previsión en gastos funerarios.
Entre esos canales anote al Infonavit que dirige David Penchina Grub a través de su programa Socio Infonavit en favor de los 60 millones de derechohabientes de ese instituto de vivienda quienes podrán contar con descuentos y facilidades de pago en servicios de marcha.
- García López ha designado a Julio Ramos Rihbany como director general de Asistencia Funeraria Corporativa quien diseñó este producto para universos masivos, lo que permite fortalecer los beneficios a los trabajadores a través de una mínima inversión.
Un plan similar lo tiene Banco Santander que comanda Marcos Martínez Gavica para sus miles de cuentahabientes.
La idea de Ramírez es que este año más empresas se sumen a las que ya cuentan con la Asistencia Funeraria Corporativa para alcanzar 5.5 millones de afiliados, ya que se ofrece como parte del plan de incentivos que tiene los corporativos con ejecutivos y empleados ó bien como un servicio adicional a productos como una cuenta de ahorro ó una tarjeta de crédito.
En el caso del acuerdo con Infonavit se ve como una relación de largo aliento entre una entidad del sector público y una firma privada.
La estrategia de J. García López es ampliar el mercado y apoyar los planes de previsión de miles de familias, en el entendido que en algunos segmentos ese tipo de gastos puede ocasionar un golpe a sus economías, además que tienen servicios de asesoría para toda la tramitología que sigue al fallecimiento que va desde cosas simples como cerrar una cuenta de Facebook hasta el cobro de seguros.
Otro canal es la asistencia vía su centro de contacto con información y asistencia con solo marca 01-800 FUNERAL, un servicio que opera las 24 horas.
La ruta del dinero
La segunda edición de la feria PRONAFIN, evento a cargo de Economía, de Ildefonso Guajardo, está a punto de realizarse este 21 y 22 de julio, teniendo como invitado de honor al estado de San Luis Potosí. Pues nos cuentan que este organismo tiene como objetivo que microempresarios fortalezcan sus capacidades financieras y empresariales, por lo cual participarán organismos como la Entidad Mexicana de Acreditación (EMA) de Jesús Cabrera y NYCE de Carlos Pérez, entre otras, quienes son parte esencial para el crecimiento de estos negocios en materia de competitividad y normalización.
